Studie av kildevalg for voksneprodukter: Bygging av et balansert produktutvalg med flere kategorier
Case Details
For mange voksne velvære-distributører skaper ikke flere produkter alltid en sterkere virksomhet.
En stor katalog kan fortsatt ha for mange lignende produkter, svak prisadskillelse og hull mellom entry-level og premium-kategorier.
Denne case studien viser hvordan en typisk B2B-kjøper kan bruke HXRs produktportefølje til å skape et klarere og mer balansert voksne velvære-utvalg.
Prosjektmodellen reflekterer HXRs standardprodukt- og kildeevner i stedet for en navngitt kunde.
Utfordringen: For mange lignende produkter, ikke nok struktur
Kjøperens hovedmål var å utvide sin voksne velvære-katalog.
Imidlertid ville enkle å legge til flere SKUer ikke løse det virkelige problemet.
Det eksisterende utvalget manglet klare forskjeller mellom:
- Entry-level produkter
- Kjerneelektriske produkter
- Premium følgeprodukter
- Manuelle og elektriske alternativer
- Kompakte og fullstørrelse format
I tillegg gjorde samarbeid med flere leverandører emballasje, kommunikasjon, kvalitetskontroller og ordreplanlegging vanskeligere å administrere.
Kjøperen trengte derfor en bredere produktmiks fra én produsentpartner.
Trinn 1: Del utvalget i klare produktfamilier
Den første løsningen var å organisere produktplanen rundt HXRs hovedkategorier.
Disse inkluderer:
- Voksne sexleker
- Silikonsexpuppene
- Vibratorer
- Silikondildos
- Vibrasjons- og sugeprodukter
Trinn 2: Bruk anatomiske produkter for entry- og kjerneutvalget
Kategorien Voksne sexleker ga flere utgangspunkter.
Tilgjengelige produkttyper inkluderer:
- Halvkropps sexpuppetrøye
- Anatomisk masturbator
- Transgender livaktig replika
- Elektrisk livaktig penisleke
- Røtter & vaginamølle
Større møller og trøye produkter kunne fylle midtnivået.
Elektriske livaktige produkter kunne deretter legge til et annet funksjonsbasert prisknivå.
Trinn 3: Legg til vibratorer som en kjerneelektrisk kategori
Neste hull var en høyomsatt elektrisk produktkategori.
Vibratorer ga en praktisk løsning.
De kan støtte nettbutikker, spesialforhandlere, distributører og private merkeprogrammer fordi de er kompakte og enkle å organisere etter funksjon.
En forhandler kan skille vibratorprodukter etter faktorer som:
- Størrelse
- Driftsmoduser
- Produktform
- Ladebar funksjon
- Forventet detaljnivå
- Emballasjeformat
Denne kategorien hjalp også med å koble entry-level produkter med mer avanserte elektriske produkter.
Trinn 4: Bygg et mer strukturerte silikondildo-utvalg
Kategorien Silikondildos la til et annet lag i produktplanen.
HXRs klassifisering inkluderer:
- Elektrisk penis
- Manuell penis
- Elektrisk peniserm
- Peniserm
- Fingergummi
Kjøperen trengte ikke å plassere disse produktene på samme nivå.
I stedet kunne manuelle produkter tjene et enklere entry-utvalg.
Elektriske versjoner kunne gi et høyere funksjonsnivå.
Ermene og fingerproduktene kunne deretter legge til kompakte alternativer for kjøpere som leter etter ulike format.
Trinn 5: Legg til Vibrasjons- & Sugeprodukter for funksjonsbasert salg
Kjøperen ønsket også produkter som kunne markedsføres rundt funksjon.
HXRs Vibrasjons- & Sugekategori gjorde det mulig å legge til en annen klar produktfamilie.
Produkter kan organiseres i grupper som anbefalte eller hot sale-valg.
Mere viktig er at forhandlere kan dele dem etter funksjon:
- Vibrasjonsfokusert
- Sugefokusert
- Kombinert funksjon
- Multimodus elektriske produkter
Derfor blir katalogen lettere å bla gjennom.
Trinn 6: Introduksjon av silikonsexpuppene som premiumnivå
Produktutvalget trengte fortsatt en høyverdikategori.
HXRs silikonsexpuppeprodukter ga det premiumnivået.
Nåværende produktgrupper inkluderer hot sale og western style-valg.
For utvalgte følgeskoleprosjekter kan kjøpere også diskutere alternativer som:
- Ansikt
- Kropp
- Hudfarge
- Hår
- Størrelse
- Materiale
- Emballasje
- Logo
- Utvalgte smarte funksjoner
Kategorien silikonpuppene blir derfor toppen av produktstigen i stedet for en annen urelatert gruppe.
Trinn 7: Opprett en tre-nivå produktstrategi
Etter at kategoriene ble gjennomgått, kunne utvalget organiseres i tre enkle nivåer.
Entry Level
Manuelle produkter, kompakte anatomiske produkter, grunnleggende ermene og mindre støpte produkter.
Kjerneutvalg
Vibratorer, elektriske penisprodukter, elektriske penisermer og vibrasjons- & sugeprodukter.
Premiumutvalg
Silikonsexpuppene, større anatomiske produkter og utvalgte tilpassede følgeprodukter.
Det gjør også produktvalg lettere for detaljkjøpere.
Trinn 8: Reduser leverandørfragmentering
Et annet viktig mål var å forenkle innkjøp.
Ved å skaffe flere kategorier gjennom HXR, kunne kjøperen redusere antall separate kildeforhold involvert i produktprogrammet.
- Produktspesifikasjoner
- Emballasje
- Merkebygging
- Prøver
- Kvalitetskontroller
- Eksportforberedelse
- Fraktkommunikasjon
For private merkeprosjekter kan utvalgte produkter også støtte tilpasset logo, farge, materiale, emballasje og andre konfigurasjoner.
Trinn 9: Forbered utvalget for internasjonal distribusjon
Den siste fasen handler ikke bare om å velge produkter.
Eksportkjøpere trenger også emballasje- og dokumentasjonsstøtte.
HXR kan diskutere konfidensiell ytre emballasje, privatmerke detaljhandel emballasje og tilgjengelige støttedokumenter i henhold til produkt og destinasjonsmarked.
Der det er aktuelt, kan kjøpere be om tilgjengelige materiale-, elektriske-, batteri-, CE-, FCC-, RoHS-, REACH-, ETL- eller andre produktrelaterte poster.
Fordi kravene varierer etter produkt og marked, skal det nøyaktige dokument settet bekreftes før bestilling.
Resultatet: En klarere og mer skalerbar produktportefølje
Hovedresultatet av denne kilde modellen er ikke enklere en større katalog.
Det er en mer strukturert katalog.
Ved å kombinere Voksne sexleker, Silikonsexpuppene, Vibratorer, Silikondildos og Vibrasjons- & Sugeprodukter, kan en kjøper skape klare forskjeller ved:
- Kategori
- Funksjon
- Materiale
- Produktstørrelse
- Prisknivå
- Salgskanal
I stedet for kontinuerlig å legge til urelaterte SKUer, kan de vokse hver produktfamilie i henhold til faktisk markeds etterspørsel.
Bygg ditt produktutvalg med HXR
HXR støtter B2B-kjøpere som trenger både produktvariasjon og en klarere kilde struktur.
Med flere voksne velvære-kategorier, følgeprodukter, elektriske produkter, silikonprodukter, private merkealternativer og eksportstøtte, kan HXR hjelpe kjøpere med å bygge et produktutvalg rundt deres faktiske markedsbehov.
Kontakt HXR for å be om produktkataloger, kategori anbefalinger, private merkealternativer, prøver eller engros tilbud.
